重庆工业地产发展报告
重庆工业服务港·产业地产营销体系 ……………………………3 1、外部产品市场体系……………………………………………4 2、企业营销运营体系……………………………………………5
总部基地的发展研究 ……………………………………………8 1、总部基地释义 ………………………………………………9 2、总部基地开发模式…………………………………………10 3、我们对Business park(商务花园）的认识 …………………11 4、 Business park的演变历程 …………………………………12 5、国外案例研究………………………………………………13 6、国内案例研究………………………………………………19 7、重庆总部基地………………………………………………56
从我们所面对的客户对象、可代 理的产品类型以及可为其提供的 服务领域，来诠释重庆工业服务 港产业地产的市场体系。
行业选择及总体动能确定研讨 项目分类功能定位建议 项目投入产出财务分析 规划设计要点建议 园区规划设计 规划设计定案审定协作
销售、承租、招商代理培训 销售、承租、招商进程控制 销售、承租、招商代理实施 工业地产会展及媒体平台信息发
将招商部划为3大职能体系，使工作开展模块化，工作目标更明确，职能体系更清晰。同时，各工作模块又通过表格化管理， 实现工作开展的具体化，从而达到数据信息的采集与发布更流畅，加强了信息整合力度。
已签“咨询策划类”代理合作项目的合同信息汇总、分类存档管理。 已签“咨询策划类”代理合作项目的内部可执行公示及执行方对接。 已签“招商销售类”代理合作项目的合同信息汇总、分类存档管理。 ? 已签“招商销售类”代理合作项目的内部可执行公示及执行方对接。 ? 已签“招商销售类”代理合作项目的信息推广宣传发布。（内外宣传平台） 各类市场需求信息汇总、分类存档管理、内部公示（以便项目对接）。 各类市场需求信息的推广宣传发布。（内外宣传平台）
注：3大运营职能涉及到的文件表格及协议合同书 ⑴ 代理项目信息采集表；⑵ 咨询策划服务（项目承接）协议书；⑶ 招商销售代理（项目承接）协议书；⑷ 项目拓展开发外包协议书；⑸ 咨询策划代理服务项目的合同信息汇总表；⑹ 招商销售代理合作项目的合同信息汇总表；⑺ 代理项目的信息公示表；⑻ 各类市场需求信 息的汇总表；⑼ 各类市场需求信息的公示表；⑽ 市场需求信息采集表；⑾ 项目执行外包服务协议书。
工业地产营销板块的人员架构分为：在职定编团队与外部兼职团队，两大人员体系架构。外部兼职 团队的工作执行管理，由相对应职岗的在职定编团队负责监督管理。
? 招募从事投资分析、规划设计、 营销策划、培训等各类咨询服 务团队及个人；
本奖励机制通过利益链将在编团队与外部兼职团队有效的串联，形成利益共同体，借以提高 相关的业绩效能。
咨询总收益的10% 咨询总收益的1% 咨询总收益的30% 咨询总收益的1% 咨询总收益的1%
招商总收益的5% 招商总收益的1% 招商总收益的25% 招商总收益的1% 招商总收益的1%
销售总收益的5% 销售总收益的1% 销售总收益的25% 销售总收益的1% 销售总收益的1%
项目实施执行兼职商务团队 咨询总收益的40-60% 招商总收益的40-50%
注：① 上表之奖励办法为建议稿，未进行财务核定。② 在编人员岗位提成分配标准，则根据项目承接或执行的 参与人员数量进行平均分配。
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