从“要我招商”到“我要招商”！重庆江津创新“导师制”锻造招商铁军
位于长江之畔的江津，正集中全区资源和力量，提速提效高质量建设重庆枢纽港产业园，打造辐射西部、链接全球的开放高地。在此背景下，招商引资已成为区域竞争的核心战场。
面对新兴产业崛起、招商模式迭代，如何让年轻干部从“被动执行”成长为“独当一面”的招商专家？
近年来，重庆市江津区招商投资促进局创新推行“导师制”培养模式，通过领导“传帮带”、产业深研、实战练兵等举措，打造出一支“随时能战、战之能胜”的招商铁军。2024年，江津区协议引资额突破966亿元，引进50亿元以上项目4个，LCOS芯片封测生产线等重大项目实现“当年签约、当年投产”，招商实效指数跃居全市第四。
这背后，是一套怎样的招商人才培养体系？又是如何让普通干部蜕变为行业专家的？
招商工作蕞怕的就是“等靠要”，必须让每个人都成为主动出击的“猎手”。
江津区招商投资促进局局长易治楷介绍，面对部分干部存在的被动应付心态，该局创新实施“一人一策”培养方案，通过精准赋能激发干部主观能动性，实现从“要我招商”到“我要招商”的转变。
招商干部金后权的蜕变就是一个典型案例。
“刚来时，他平时不主动发言，领导不点名，他就不说话。”易治楷回忆，金后权因考试调入招商局，但长期缺乏自信，工作仅限于“领导交办什么就做什么”。
转机出现在一次偶然任务中。2022年，局里需要制作一份招商推介PPT，金后权被临时安排负责。然而，初稿交上来后，易治楷直接摇头：“这不行，完全没抓住重点。”
“我干脆手把手教你。”易治楷决定亲自示范。从PPT的逻辑框架、视觉设计到数据呈现，他都一步步指导。经过7轮“推倒重来”式的修改打磨，金后权制作的招商PPT在赴新加坡招商时大放异彩。
“当时很多地方的招商PPT大多是交给外包公司完成包装，但我们自己做的更懂产业痛点，因此更精准、更亮眼。”
易治楷说，这次成功让金后权“开了窍”，他开始自学专业，甚至自费购买Photoshop、Premiere等工具，并建立全区产业素材库。如今，他已成为江津招商的“PPT王牌设计师”，全区重要招商路演、领导汇报均由其主导。
金后权的快速成长只是江津区招商投资促进局通过“导师制”培养招商干部的一个缩影。
去年以来，江津区招商投资促进局通过“1对1”或“1对多”导师结对，制定个性化培养计划，补齐短板、挖掘潜力。
易治楷介绍，江津区招商投资促进局的“导师制”培养不是单纯的“老带新”，而是通过构建“选、育、管、评”一体化培养体系，帮助年轻招商干部在3年内完成业务技能、实践能力等方面的全面提升。
“比如，我们针对招商专员专门开展了‘30秒电梯演讲’训练。假设你在电梯里遇到企业董事长，如何在30秒内让他对江津产生兴趣？”
易治楷说，招商不仅是拼资源，更是拼表达，要针对目标企业的痛点“对症下药”，让客商在短时间内理解投资江津的价值。
重庆枢纽港产业园（江津片区）招商专班干部吴家利就是这一训练的受益者。过去，吴家利习惯套用“万能话术”，推介效果平平。在导师指导下，她开始为每个项目定制解说词。例如，某智能装备企业关注物流成本，她的推介重点就放在“西部陆海新通道枢纽优势”，成功打动了客商，蕞终实现项目落地。
“我们还有一项长期任务，就是让招商专员主动认领一到两项产业，长期坚持研究和跟踪学习，并定期汇报、分享，将招商人才逐步培养成为这个领域的专家。”
易治楷说，江津区招商投资促进局正通过推行“招投落”项目全生命周期管理模式，培养年轻干部独立承担项目从跟踪、谈判到落地的全流程工作。而随着招商人员的专业水平不断精进，这些技能也自然而然地实现了对招商业务的反哺。
以金后权为例，经过与各个产业组的深度合作交流后，他已经独立带队拿下了多个50亿级市场的项目，形成了“能力自信-行为主动-业绩突破”的良性循环。
“招商竞争归根结底是人才竞争。”易治楷说，“导师制”模式正在江津招商系统全面推广。通过“一人一画像”分析干部短板，“一岗一方案”制定提升路径，不仅培养了一批招商骨干，更重塑了全区招商生态，形成“比学赶超”氛围。
数据显示，实施“导师制”以来，江津区招商干部自主对接项目信息量实现翻倍增长，重大项目平均落地周期缩短40%，项目开工率超出全市均值10个百分点，为全力建设现代化新重庆枢纽之城持续注入了“人才活水”。
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